4 modèles de contrat clés pour des partenariats de marque réussis

Une partie cruciale du partenariat entre les propriétaires de marques et les partenaires de fabrication sous contrat/emballage sous contrat (CM/CP) consiste à établir leur cadre contractuel. L’approche de la collaboration peut différer considérablement, influencée par de nombreuses variables. Voici quelques structures contractuelles typiques observées dans ces partenariats.

 

Temps et matériel :

 

Une approche fondamentale de la collaboration consiste à fonder les accords sur le temps et les ressources utilisés. Dans de telles configurations, le propriétaire de la marque peut fournir une partie des matériaux et occasionnellement la main d’œuvre. Les coûts supportés par le propriétaire de la marque incluent toute utilisation des lignes de production, des matériaux et de la main d'œuvre fournie par le partenaire CM/CP. Le taux de temps de ligne comprend généralement la main-d'œuvre, les frais généraux et les bénéfices. Ce modèle de tarification est très transparent, avec des factures reflétant la quantité exacte de temps, de matériaux et de main d'œuvre utilisés par le CM/CP. C'est au client d'associer ces coûts à un prix par cas, et non au fournisseur. Les frais sont généralement déterminés quotidiennement, par quart de travail ou horaire. Les matériaux sont facturés au fur et à mesure de leur utilisation, ou à l'ouverture, notamment s'ils ne peuvent pas être stockés longtemps après ouverture. Ce modèle est particulièrement avantageux pour les phases de développement et d'essai, où les formules, les processus et les spécifications sont encore en cours de finalisation.

 

Péage uniquement :

 

À l'opposé, il y a l'approche contractuelle entièrement clé en main ou « par cas produit ». Ici, les clients définissent les spécifications et peuvent également approuver les formules et les processus utilisés. Le contrat lui-même s'articule autour de l'accord des deux parties sur un prix fixe par caisse (ou une autre unité de mesure pour le produit fini). Essentiellement, le CM/CP est responsable de l’acquisition des matériaux, de la fabrication du produit, puis de sa vente à la caisse au client. En règle générale, le client fournit une prévision de production et le fabricant doit s'assurer que les produits finis sont prêts à répondre à cette demande. Si les commandes réelles correspondent bien aux prévisions, la facturation a généralement lieu lors de l'expédition de ces marchandises. Les aspects critiques à clarifier dans l'accord incluent la manière de s'adapter aux changements dans les coûts de matériaux ou de transport, ainsi que la définition des attentes concernant les délais de modification des commandes et les quantités minimales requises par commande.

 

Modèle Mixte :

 

À mi-chemin entre les modèles mentionnés précédemment se trouve une approche hybride. Ce modèle permet à chaque partie de prendre en charge certains aspects où elle détient un avantage concurrentiel. Par exemple, le client peut superviser l’approvisionnement en matériaux dans des domaines où il possède une expertise, une expérience ou un pouvoir d’achat. De même, le fournisseur peut gérer des matériaux plus génériques ou relevant de son domaine de compétence en matière d'approvisionnement. Dans cette configuration, les coûts de main-d'œuvre, les frais généraux et les bénéfices restent constants. Cependant, le prix global pourrait être influencé par qui achète quels matériaux et par la gestion des calendriers de production. Comme pour les autres modèles, il est essentiel de reconnaître les quantités minimales de production dans le contrat. Le contrat peut également couvrir la gestion des fluctuations des coûts de matériaux ou de transport et les stratégies de gestion des produits finis en stock, d'autant plus que le coût de ces articles reste dans un état financier partagé jusqu'au transfert de propriété.

 

Si vous pensez que les quatre modèles contractuels dont nous avons parlé n'englobent pas pleinement la diversité des accords d'approvisionnement entre un fournisseur CM/CP et ses clients, vous êtes sur la bonne voie. En effet, ces modèles mettent en évidence les principaux cadres, mais le spectre des contrats potentiels comprend également des structures hybrides ou uniques qui mélangent des éléments des types décrits. Nous espérons que cette discussion suscitera une réflexion innovante qui pourrait favoriser des accords contractuels plus cohérents et plus avantageux à l’avenir. Si tel est le cas, alors nous avons atteint notre objectif avec cette pièce. Je vous souhaite le meilleur pour naviguer dans ces possibilités !

 

Comment établir des relations marque-CM/CP réussies

 

Une communication efficace ne permet pas seulement de relever les défis de la chaîne d'approvisionnement ; il renforce également le lien entre les fabricants/emballeurs sous contrat (CM/CP) et les entreprises de biens de consommation emballés (CPG). Carl Melville, du Melville Group, met en évidence six caractéristiques clés des partenariats prospères :

 

1. Transparence opérationnelle : Partage ouvert des informations concernant les opérations.
2. Alignement et communication de l'équipe : S'assurer que les équipes des deux organisations sont synchronisées.
3. Capacités complémentaires : Tirer parti des atouts uniques de chaque partenaire.
4. Collaboration inter-entreprises : Travailler ensemble en toute transparence au-delà des frontières organisationnelles.
5. Engagement précoce dans l'optimisation des emballages : Les produits de grande consommation impliquant des co-fabricants ou des conditionneurs dès le début pour affiner les processus d'emballage.
6. Alignement sur les résultats stratégiques : Veiller à ce que les deux parties partagent des objectifs communs à tous les niveaux.

 

De plus, on attend de plus en plus des CM/CP qu'ils renforcent leurs efforts en matière de durabilité environnementale. Cependant, la durabilité a souvent un coût ou nécessite un investissement, ce qui rend crucial pour les entreprises de biens de consommation de soutenir activement ces initiatives. Un exemple notable est celui de General Mills qui parraine ses CM/CP et ses fournisseurs pour qu'ils rejoignent le programme de leadership des fournisseurs sur la transition climatique (SLoCT), visant à les former à la collecte de données cruciales pour faire progresser les objectifs de développement durable.